第三章 三顾土流溪景区
第三章三顾土流溪景区
在城外的郊区，有一个名为土流溪的5A景区，这片土流溪景区的美誉不仅在于其悠久的历史，更在于其如仙境般的自然风光。而最引人魂牵梦绕的莫过于那条小溪。小溪水清澈见底，流水潺潺，如一条碧玉带着微微清凉，穿行在古镇的街巷之间。夏日时节，这里成为了人们的天堂，翠绿的树影在小溪中投下斑驳的光影，微风拂面，荡起了阵阵清凉。
这是雨田东初次来这的印象，土流溪景区是公司的一个老客户，现在景区网站的域名，网站建设等快要到期，雨田东来这的目的，就是找到相关人员把合同续签，成功拿下这一大单，此时的雨田东初出牛犊不怕虎，内心满怀信心。
来到景区办公点，整理了下自己的着装，并给自己默默的加油打气：你没问题，你可以的，你能办到的。
“你好，我这边是HY公司的销售代表雨田东，和你们这边的王主任有预约，麻烦问下你，王主任的办公室在哪个位置？”雨田东超着一口不太正宗的普通话，战战兢兢的问道。
“小伙子，刚毕业的吧，不用紧张，前面直走第三间办公室。”工作人员笑着回复道
雨田东心中稍感松了口气，他微微一笑，向前走去。走进办公区，看到整洁明亮的环境，不禁心中生出几分好感。
一个中年人正在办公桌前翻看文件。雨田东敲了敲门，恭敬地走了过去：“王主任，您好，我是HY公司的雨田东，之前电话里和你沟通过，今天过来和您商谈关于景区网站续签的事宜。”
王主任抬起头，目光友善而犀利：“哦，坐吧，之前和你们公司合作了有些年头，但是现在这个续签的事得先找我们专业的相关人员，另外关于你们的费用是不应该降低点，这段时间有很多公司都找到我们，报价比你们公司低多了。”
面对这样的谈判，对于雨田东是初次，紧张到手心冒汗。他坐下后，试图保持冷静，回应道：“王主任，感谢您对我们公司的信任。关于费用方面，我们可以再商量，我们公司有很多成功案例，服务质量也一直受到客户好评。我们真诚希望能够继续合作，为土流溪景区打造一个更具吸引力的网站。”
王主任点了点头，表情略显思索：“好，我这呢，也比较忙，你先去找我们专业的技术负责人李经理，这是他的电话，他那同意了，签字后，在走后面的流程。”
雨田东心中一喜，在他心里以为有了和王主任的这番交流，其他的流程就很简单的事情了，雨田东信心满满，带着积极的心态联系了李经理，并积极展示公司的实力，然而李经理缺告知雨田东:”今天没空，你明天来吧。”
雨田东听到李经理的回复，内心有些波动，但仍然保持着微笑：“好的，李经理，那我就明天再过来吧，有什么时间段比较合适呢？”
李经理抬起头，看了看自己的行程表：“明天上午十点之后吧，我应该会比较空闲。”
雨田东点头表示理解：“明天十点，我准时过来，谢谢李经理。”说完，他礼貌地告辞，走出办公室。虽然有些意外，但雨田东并没有过多耽搁，心里默默安慰自己明天一定要把握住这次机会。
第二天早上，雨田东早早地来到土流溪景区，提前了一些时间，他在周围逡巡，观察着景区的自然风光。小溪潺潺，翠绿的树影在微风中摇曳，让人心旷神怡。他深深地吸了口气，鼓起勇气，准备迎接这个重要的商务谈判。
十点的钟声敲响，雨田东来到李经理的办公室前，轻轻敲了敲门。门打开的瞬间，他看到了一位戴着眼镜、神情严肃的中年男士，便是李经理。
随后雨田东经过一番深入的交流，李经理终于露出了一丝微笑：“你们公司的方案确实有一些创新点，我会和团队再仔细研究一下，后面做了决定在通知你。”
雨田东心中一喜，知道这已经是一个不错的信号。他再次表达感谢，与李经理握手告别，心怀期待地等待着土流溪景区的联系与决定。
然而时间很快3天过去了，雨田东并没有等到一点消息，不能在这么等下去了，他决定带着合同等资料，进行第三次拜访。
经过几轮转车，一路颠簸，又来到了这美丽的景区，这一刻他感觉这有了一丝熟悉感，也有一丝陌生感，熟悉的是这里的迷人风景，陌生的是这里的人。
“李经理，李经理，你这是还有什么顾虑吗，你看看我这可以协助到不嘛，价格我这还可以把我的提成让出去，希望你多多帮忙，我确实太需要这单成交了，我只要业绩，先做一个突破，你看可以帮忙签了不？”雨田东真诚的问道。
看着雨田东满脸的真诚和做事的积极性，李经理把他带出去交流了一番：“实话和你说吧，上面领导不签字，我也不敢贸然签字，毕竟这不是我一个人能做主的，而且这段时间对接的不是你一家，我看你大学刚毕业，不想打击你的积极性，希望你能多方面思考并理解。”
雨田东此刻才明白，原来一开始自己可能就落败了，所谓的信心，胜利，也不过是自己的幻想罢了，也许是他太想证明自己了，是不是所有刚出社会的同学都一样，满腔热血，自命不凡，总感觉自己是最独特的那一个？
回去的路上，雨田东心情沉重，他在回程的路上默默地反思着这次拜访。或许，他过于急功近利，忽略了与客户建立更深层次的信任和沟通。公司的历史、成功案例和服务质量虽然重要，但在商务谈判中，人际关系和对方的顾虑同样不能忽视。
“也许，我应该更耐心一些，了解对方的需求和担忧，而不是一味地强调我们的优势。”雨田东自我反省着。
但同时，雨田东也有了动摇的心，天广任鸟飞，海阔任鱼游。。