第四十一章 跟他们干

来到公司，三人迅速组织召开了管理层会议。

乐乐首先开口道：“现在的情况大家也都清楚了，我们来之前也到店子周边看了看，确实是很大的威胁。大家说说自己的想法吧。”

众人听后皆是低头不语。

“小汪，你先说。”乐乐见大家不说话，开始点起名。

小汪是采购部负责人。听到被点名，他慢慢说道：“乐总，几位老板，我就说一下，我了解到的情况。这家公司我网上了解了一下，他们有超过1600个SKU的产品线和近60%的散称包装零食，和我们一样采用“薄利多销”的经营理念。但人家有自己的产品线，在成本控制方面比我们更具优势。”小汪，看看了欧阳天等人，见他们没有要说话的意思，又继续道：“现在我们的采购，如果量能上去，单个成本会降低一些，但估计也降低不了多少。”

销售部负责人小邱接过话，说道：“如果采购部这边成本压低不了多少，我们销售这边也很难把零售价格调低，毕竟还是得要有盈利空间才行。”小邱顿了顿继续说道：“现在，我的对策建议有两点。一是搞活动扩大销量。我想他们开业的时候，肯定会搞开业酬宾这些活动。现在我们提前筹备，届时我们也同步搞周年庆活动，拿一些商品出来搞特价，吸引新老顾客。二是低价吸引顾客。我想，对方肯定是已经派人来摸过我们的底啦。我们的产品种类、价格，对方已经很清楚了。所以，我们需要重新对产品进行价格测算，搞清每种产品最低销售价格，特别是热销产品，随时做好低价应战准备。现在‘敌暗我明’，也只能届时看对方的产品和价格，我们再做灵活应对。”

乐乐边听边点头，最后说道：“嗯嗯，小汪和小邱分析的不错，特别是小邱的建议比较靠谱。我看现在也只能先这样，我们再边走边想办法。这样，小汪你那边，一是马上和厂家联系，争取最低价格，做出所有产品最低价格表。二是拓宽货源，抓紧联系其他厂商，引进具有特色、年轻人喜欢的多样产品。”

随后，乐乐马上对着小邱说道：“小邱，你这边，一是马上组织人手，做一个周年庆活动详细执行方案。二是马上组织人手，在网上找找他们的网上价格是多少，罗列一个出来和我们的对比一下。再者，你再和美团和本地生活平台谈一下，拿一个深度合作推广的方案出来。”

说完这些，乐乐像是松了一口气。然后又转头问道：“天哥、小花，没有问你们的意见，你们觉得我这样安排怎么样？还有什么补充的吗？”

欧阳天有些无奈道：“也只能先这样了。”

小花没有说话，只是点了点头。

就这样，三人在成都忙活了几天，大家心里都没底，不知道对未来会怎么样发展，但目前也只能先这样匆忙应对。

“零食太忙”的进展速度很快，不到半个月就开门营业，而且是20几家同一天营业。开业活动肯定是免不了的，而且搞得还挺热闹。

欧阳天的几家店铺，也在同一天，展开了周年庆活动。

欧阳天三人分别坐镇一家店，其余两家，则让公司其他人员盯着。空闲之余，三人均来到各自附近的“零食太忙”考察。

欧阳天来到店内，被琳琅满目的小商品给震撼住了，“我的天，居然有这么多种类。”再一看价格，“同类产品的价格，还比我们的低。”他感觉有些头大。

一个上午过去，三人聚在一起，一边吃饭一边聊着对策。

“你们那边怎么样？”三人刚坐下，欧阳天就迫不及待问道。

乐乐首先开口道：“我去看了下，他们的东西种类确实是丰富，而且同类产品的价格还比我低一点。”

“是啊，我也去看了看。这对顾客来说确实有吸引力，肯定会分走我们的客流的。”小花也说道。

欧阳天眉头紧锁，点了点头，“没错，看来这个对手很难缠啊。”

乐乐分析道：“从今天上午的情况看，我那边的人气比我们家的要差点，而我们的营业额也只是略有下降。反正周边市场的份额基本上是固定的，他们分走了一些客流，我们自然就会少了一些。不过，只是一个上午还看不出什么情况。”

小花接过话道：“我那边的情况也差不多，不过我跟营业员聊天的时候，有人说她们看见有几个老顾客，提着‘零食太忙’的袋子从咱们店过去。所以，确实是对我们有较大影响。”

欧阳天不想动摇军心，于是安慰道：“就像乐乐说的一样，只是半天时间，也还不能见分晓。咱们边走边看，再边想对策吧。”

接连5天下来，三人都忙在最一线，也都疲于应对。从刚开始略占上风，到后几天慢慢开始转为下风。

三人又开始商量起来。

欧阳天无奈道：“从这几天来看，对我们确实冲击很大，分走了我们很多客流，我们的营收也是一天比一天少。”

“是啊，他们的价格低，品类多。”乐乐敲击着桌子，顿了顿继续道：“看来我们只好打价格战了。”

小花有些担心，“对方实力雄厚，不知道我们打得过不？”随后感觉好像没有说对，又补充道：“这不是长他人威风，只是客观分析下。毕竟如果打价格战，不知道要打多久才能分出胜负。”

欧阳天点了点头，突然又问道：“找厂家渠道的事怎么样了？”

乐乐皱了皱眉头，“哎，倒是找了一些，不过产品质量不高，价格也没有优势。看来这东西，还得是要一条龙，生产、运输、销售都得自己来才行。”

“哎，这都是后话了。目前先把这关过了，再说以后一条龙的事吧。”欧阳天说道。

欧阳天正还想说些什么，这时乐乐的手机响起，她赶紧接通电话。

“乐总，不好啦，我们店子旁边也要开一家零食店，目前正在装修。”市里公司管理人员小蒋慌忙说道。

“什么？知道叫什么吗？”乐乐诧异问道。

小蒋忙说：“叫‘零食太忙’。”

乐乐一听，差点惊掉下巴，脑袋嗡了一下，有些不可置信，“你赶紧叫人在市里到处看看，还有没有在其他地方开。”

挂掉电话，乐乐看着两人，有些不知道怎么开口。

两人看出了事情的不妙，忙问道：“怎么回事儿？”

“我们市里店子旁边也开了家‘零食太忙’。”乐乐无奈地说道。

两人均是吃了一惊，“什么？都追杀到我们大本营啦。这速度也太快了吧，好一个资本运作啊。”欧阳天既吃惊，又感叹。

小花有些愤恨道：“看来对方是想致我们于死地，不把我们打败他们是不会罢休的。”

乐乐慢慢冷静下来，“现在我们该怎么办呢？是打价格战和他们耗呢，还是我们退出？”她看了看两人，继续说道：“打价格战，其实我们也有我们的优势。我的店子少，他们的店子多。我们的运营成本低，他们的人多店多，营运成本肯定比我高。而且，我也有先发优势。已经有一定固定客源，只要我们价格降下来，老客户肯定会回头一些的。”

欧阳天眼神也开始笃定起来，“乐乐说得有道理，我肯定是不甘心就这样认输的，那就跟他们干。”